回顾即将过去的2011年，随着楼市调控不断深入，衢城楼市的成交量和交房量持续下滑，这对下游的家装行业产生了直接的影响，再加上材料、人力成本的上涨，竞争压力的增大，衢城的家装市场可谓是经历了风风雨雨的一年。纵观今年一年装饰行业的整体表现，虽面临众多的考验，但各家装饰公司、材料商和家具商还是在危急中不断调整战略、开拓领域，寻找各种机遇，谋求逆势突变。

    一、今年衢城的楼市观望氛围浓厚，成交量明显下降

    不过目前这种情况对家装公司的影响，暂时还没有显现出来。某装饰公司负责人就表示，虽然今年房子并不是卖得很好，但是今年的高端客户增多，多为一些在2009年和2010年火爆的楼市中购买的排屋和大户型房子。目前老百姓的生活水平都在提供，而且找装饰公司装潢的比例也在增加。

    二、市场竞争激烈，成为装饰公司目前面对的最大困扰

    我市的家装行业经过十多年的发展，目前仅市区范围内就有200多家装饰公司，而市场份额有限，众多装饰公司如何在有限的市场中分得一杯羹，是所有家装公司不得不考虑的问题。一些公司通过电话或者短信群发的方式，虽然也会吸引到小部分的客户，但是大部分的人还是不太能接受这种撒网式的营销模式，甚至会产生反感心理。而如果仅仅依靠过去那种靠朋友介绍或者等客户上门的办法也很难赢得市场，所以现在不少家装公司纷纷借助最新的信息化手段，与网结缘以获得更多的订单。

    三、赣州装修网小编就衢州家装公司对于网络应用的情况进行了解

    一位家装公司负责人向小编透露，一些新的营销模式是完全可以被家装公司所实践运用的，比如网站建设或者发表微博，通过宣传装潢知识、样板方案，让客户了解家装方面的知识，这样就有可能通过网络对公司有个初步的认知。

    对于明年的情况，不少也能人士预测前景并不乐观。目前房产还在不断调控，楼市的成交量缩水，对家装行业肯定有着不小的影响。

     家装公司的情况如此，那么同样身处家装行业下游的家具建材商们，今年的日子又过的怎样呢？某家具商透露，今年家具市场总体来说比去年显得有些暗淡，这也和今年的房产调控有着直接的关系。

    为了应对这种情况，各商家也是想尽办法多渠道来度过难关，比如做各种形式的促销，商家抱团取暖，纷纷成立各种形式的联盟。某品牌家具负责人就表示，除了厂商会给予一定的促销支持外，门店的业务员也会针对装修业主上门推销，同时和众所知名品牌强强联手，也能够很大程度的吸引消费者的眼球。

    一位卫浴品牌的厂家代表向小编介绍，一般会从销售渠道、产品研发和产品线上适当的做出一些调整。比如以前一些产品定位比较高端，现在则根据整个市场行情，把产品线适当的放宽，大众消费层次就会比较多，实惠型的产品开发也会多一些。